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不知道大家有没有注意到没有，最近有个事件在朋友圈很火：

华帝股份推出的一则广告刷屏了，若法国队夺冠，则对于在2018年6月1日-30日购买“夺冠套餐”的消费者，华帝将按发票金额全部退款，该项活动有董事长亲笔签名做背书。

法国队一路过关斩将、杀出重围，夺冠的可能性越来越大，网友纷纷调侃这下华帝要血亏了，赔死了。

随着外界质疑声越来越大，华帝官方发布回应公告，称如果法国队夺冠，其按所购指定产品的实际退款额度将不超过 7900 万元。

根据华帝的对外公告显示，在线上渠道方面，总零售额预计约为3亿元以上，同比增长30%以上。其中“夺冠退全款”指定产品的终端零售额预计约为2900万元。线下渠道方面，总零售额预计约为7亿元以上，同比增长20%左右。其中‘夺冠退全款’指定产品的终端零售额预计约为5000万元。

也就是说华帝实际需要退款的是线上线下销售“夺冠退全款”产品的成本价，其实是低于7900万的。

华帝作为法国国家足球队官方赞助商，最不希望看到的就是法国球队在世界杯早早止步，“凉”太快就蹭不到世界杯的热度了。但是法国队真的夺冠，可能会赔付很大一笔钱。如果你是这个活动策划，你会怎么做？

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据报道世界杯开赛的时候，法国队的夺冠赔率为1比7.5

也就是说，如果提前预期7500万的销售额赔款，我只需要花费1000万就可以将风险完全对冲（只做案例分析、不建议大家赌球）：

1. 如果法国夺冠，那么赌球盈利几乎可以补足销售赔款。

2. 如果法国未夺冠，损失1000万人民币。

   
   

无论发生哪一种情况，对于华帝来说，都是大赚，销量大增并且赚足了眼球。

2018俄罗斯世界杯，中国企业投入了高达8.35亿美元赞助费，其中万达、蒙牛、海信、VIVO的费用在1.8亿美元左右。

下图为华帝和蒙牛的近30天微信热度指数（绿线为华帝，紫色为蒙牛）：

也就是1000万人民币的投入效果碾压了1.8亿美金的广告投放，经典的以小博大。7900万销售额赔款还是销售额，如果按实际企业成本进行对冲的话，甚至还不需要1000万人民币，这波操作太666了。

7月1日，在法国队晋级八强后，华帝还宣布将退款活动加码三天，发海报为“一战成名”的姆巴佩助威。追加活动足以说明华帝对营销活动乐观的预判，又增加了一波关注度。

希望大家可以借鉴这种以小博大，风险有限收益无限的对冲思想，多多赚美金。你，学到了吗？

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