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“鸟笼效应”是一个很有意思的心理学现象：人们会在偶然获得一件原本不需要的物品的基础上，自觉不自觉地继续添加更多自己不需要的东西。鸟笼效应也是人类难以摆脱的十大心理之一。

鸟笼效应的发现者是近代杰出的心理学家詹姆斯。

1907年，詹姆斯从哈佛大学退休，同时退休的还有他的好友物理学家卡尔森。一天，他们两个人打赌。詹姆斯说：“我有个办法，一定会让你不久就养上一只鸟的。”听完詹姆斯的话，卡尔森根本就不相信，他说：“我不会养鸟的，因为我从来就没有想过要养一只鸟。”

没过几天，卡尔森过生日，詹姆斯送上了一份礼物——一只精致漂亮的鸟笼。 卡尔森笑着说：“即使你给我鸟笼，我还是不会养鸟，我只当它是一件漂亮的工艺品。 你和我打赌，你会输的。”

可是，从此以后，卡尔森家里只要来客人，看见书桌旁那只空荡荡的鸟笼，大部分的客人就会问卡尔森：“你养的鸟去哪里了，是飞走了吗？ ”卡尔森只好一次次地向客人解释：“不是这样的，我从来就没有养过鸟。鸟笼是朋友送的。”然而，每当卡尔森这样回答的时候，就会换来客人困惑而有些不信任的目光。无奈之下，卡尔森只好买了一只鸟。

这就是詹姆斯的鸟笼逻辑。这种被别人用习惯思维的逻辑推理误解，并且最终屈服于强大的惯性思维的事情，生活中并不少见。实际上，在我们的身边，包括我们自己，很多时候不是先在自己的心里挂上一只笼子，然后再不由自主地朝其中填满一些什么东西吗？

商城打折促销，衬衣买一送一，尽管送的那件衬衣并不是你喜欢的款式，但是本着有便宜不占白不占的心理，你还是买了回去。回家以后，发现自己没有其他的衣服和配件来配这件衬衣。很多人都不会选择把这件衬衣扔掉，而是又去买裤子（裙子）、鞋子、包包来配这件衬衣。这样，无形之中，不仅增加了自己的消费，还有一种花了一大堆钱买了自己并不喜欢的东西的感觉，生活品质大大降低。

再比如，朋友送了你一条反应速度、灵敏度都极好的键盘，久而久之，你就会发现自己的鼠标配不上这个键盘，然后去换一个更好的鼠标，再过不久，你还会发现自己的电脑也配不上这个键盘……

启示一：

看到鸟笼人们自然就会想到鸟，这就是人们的惯性思维。惯性思维是人们遵循之前固有的思路去思考问题，就像物体的运动产生的惯性。惯性思维会使人们的思想固定封闭而形成盲点，缺乏突破和创新。有时，人们需要跳出限定自己的固有思维，才能使遇到的问题迎刃而解。

启示二：

身边那些已经被植入“鸟笼效应”的人，也会给你带来极大的心理暗示和压力。鸟笼效应最可怕的地方在于，即使你对事物的联系有很清醒的认识，没有被植入鸟笼逻辑，但是如果身边大多数人都有这样的逻辑，你就会成为那个异类，重重不理解的眼光就会给你带来极大的心理压力。

由于厌烦被人询问和被怀疑才买了鸟养着，人们通常太在意他人的眼光而形成心理上的压力，生活中人们太在意他人对自己的评论和看法，并且更容易记住一些负面的东西，造成自己心灵受到打击。可是现实是你的形象在不同人的眼里都是不同的，所以不要太在意，应该减轻外界对自己心理上造成的压力。

启示三：

什么事情都不是绝对的，你认为合理的东西不一定是对的，也许它还有另一面的解释。看待事情时需要考虑它的两面性或者多面性，多思考，通过不同角度，会获得不同的信息。

德国一个造纸工人，在生产一批纸时不小心弄错了配方，结果，生产出了大量不能书写的废纸。他被工厂解雇了。正当他心灰意冷时，他的一位朋友安慰他说，事已至此，你只有看看能否从错误中找出有用的东西。这句话启发了他，他很快就发现这批废纸的吸水性相当好，可以用来吸干家庭器具上的水。他把纸切成小块，取名“吸水纸”，在市场上出售，结果相当抢手。因为这个错误的配方只有他一个人知道，他就去申请了专利，成为“吸水纸”的发明者。

方法一：时常检视自己潜意识中的“鸟笼”：

• 记下那些我们认为理所应当、本该如此的想法，然后回想这些想法是什么时候、怎样产生的；

  
  

• 理智思考造成自己有这种思维的事物，是有效的吗？值得信赖吗？有事实依据吗？

方法二：明确他人“鸟笼效应”背后的内心需求，分清人际界限

当你破除了自己身上的鸟笼效应，接下来要做的就是避免别人的影响。人是具有社会性的生物，每个人与周围的人都有着复杂的联系，很多时候因为周围的人被植入了同一个鸟笼，而自己没有被植入这种鸟笼，自己就会显得是异类，有很多人往往为了满足别人心中的鸟笼而选择自己并不喜欢的生活方式。

任何心理效应都有两面性，只要合理运用，都可以给我们的生活带来帮助。

鸟笼效应的重要特点就是它产生的心理暗示，可以影响我们的行为。利用好这一点，可以帮助自己养成良好的生活好习惯。

人人都知道读书很重要，可以提升生活品质，但是要养成读书的习惯并不是很容易，这个时候我们就可以给自己设置一个“鸟笼”：

你可能很喜欢读书，因为白天工作忙绿，所以买了很多睡前读物放在枕边，想要养成每天睡前读书的习惯。可后来发现，买回来的书越来越多，但是读完的很少，那些书堆放在枕边，越堆越高，而你也越来越少去翻开阅读... ...

其实，不妨试试把床头的书敞开。通过鸟笼效应的作用，敞开的书会比合上的书更让人联想到读书。刚开始你可能只是看到书翻开着，就拿起来随便看看，后来一天过一天，你就会发现自己越来越习惯这个动作，慢慢看的页数也就多了，最终就能够养成按照计划阅读的好习惯。

不要让“鸟笼”束缚你的生活。减少不必要的，增加有效的，这才是鸟笼效应的真正启迪所在。

是不是很受启发？下面介绍另一个有趣的效应：“出丑效应”。

1978年，著名的心理学家阿隆森做了这样一个试验，他把四段情节类似的访谈录像分别放给他准备要测试的对象：

第一段录像里接受主持人访谈的是个非常优秀的成功人士，他在自己所从事的领域里面取得了很辉煌的成就，在接受主持人采访时，他的态度非常自然，谈吐不俗，表现得非常有自信，没有一点羞涩的表情，他的精彩表现，不时地赢得台下观众的阵阵掌声； 

第二段录像中接受主持人访谈的也是个非常优秀的成功人士，不过他在台上的表现略有些羞涩，在主持人向观众介绍他所取得的成就时，他表现得非常紧张，竟把桌上的咖啡杯碰倒了，咖啡还将主持人的裤子淋湿了；

第三段录像中接受主持人访谈的是个非常普通的人，他不像上面两位成功人士那样有着不俗的成绩，整个采访过程中，他虽然不太紧张，但也没有什么吸引人的发言，一点也不出彩；

第四段录像中接受主持人访谈的也是个很普通的人，在采访的过程中，他表现得非常紧张，和第二段录像中一样，他也把身边的咖啡杯弄倒了，淋湿了主持人的衣服。

当四段录像放完后，阿隆森让测试对象从以上四人中选出他们最喜欢的一个和最不喜欢的一个。不出意外，最不受喜欢的，几乎所有被测试者都选择了第四段录像中的那位先生；但奇怪的是，测试者们最喜欢的不是第一段录像中的那位成功人士，而是第二段录像中打翻了咖啡杯的那位，有95%的测试者选择了他。

这一实验表明，白璧微瑕比完美无瑕更惹人喜爱。小小的错误会使优秀者的吸引力进一步增加，我们称之为“出丑效应”（Pratfall Effect）。

心理学上对这种现象有两种解释。

一种解释认为，优秀的人通常给人一种不真实的，不可亲近的，冷漠的和“非人类”的感觉。人们对于这样的形象不是真正的接纳和喜欢，而是持有距离的敬而远之或敬而仰之。偶尔的失误则有可能打破这种刻板印象，让能力出众者更有“人味儿”，也更“接地气”。

另一种解释则从人的自我价值保护角度出发，认为，通常情况下，人们喜欢有才能的人，才能与被喜欢程度是成正比例关系的。但是，什么事情都有一个限度，如果一个人的能力过强，过于突出自己，强到足以使对方感到卑微、无能和价值受损，事情就会向相反的方向发展。人首先是进行自我价值保护的，任何一个人，无论如何不可能去选择一个总是提醒自己无能和低劣的对象来喜欢的。相反，一个犯小错误的能力出众者则降低了这种压力，缩小了双方的心理距离，保护他人的自尊，因而也赢得了更多人的喜爱。

当然，决定人际吸引的因素通常是极复杂的，“出丑效应”只是其中的一种，并有其发生的范围。阿隆森等人的实验结果公开后，又有进一步的研究揭示，“出丑效应”直接受性别角色与自尊心的影响。 

在性别方面，男性更喜欢犯了错误的才能出众的男性。而女性则更喜欢能力出众而没有错误的人，不分男女。 

在自尊心方面，中等水平自尊心的男性，更喜欢能力出众而有错误的人，而低自尊的男性则更偏爱完美的能力出众者。这种现象意味着，人们对喜爱对象的选择，会受其自我价值保护心理的影响。中等自尊心的人，自认为与才能出众者相去不远，才能出众者有错误，会使双方的距离缩短。而对于低自尊者，能力出众者遥不可及，双方的距离更大一些，反而更加能够减少相互比较所产生的压力。

在相似性方面，如果出丑的人的意见、看法与我们高度相似，那么我们则更倾向于轻视以及贬低对方，“出丑效应”不适用。

在社会生活中，我们可以将“出丑效应”应用于管理、教育等领域。 

管理启示：作为管理者并非得完美无缺，高高在上，有时犯点无伤大雅的小错误，反而更可爱，会让员工更加喜欢和信任你。

教学启示：教师通过“出丑效应”能更积极的进行教学反思，改正偶尔出现的错误，在改正过程中，学生会看到教师严谨治学的态度和追求真理的高贵品质，可以促进学生更好的发展。

出于印象管理（Impression Management）的考虑，我们的一言一行，一举一动常常都是深思熟虑后的结果；或者，我们总是希望通过改变自己的行为模式，来获得普遍意义上的社会认同和他人的积极响应。但俗话说的好，“金无足赤，人无完人”，一个人不可能是没有任何缺点的，一些微小的失误，不仅不会影响人们对他的好感，相反，还会让人们从心里感觉到他很真诚，值得信任。

而如果一个人表现得完美无缺，我们从外面看不到他的任何缺点，反而觉得他不够真实，这恰恰会降低他在我们心目中的信任度，正如古人所说：“人无疵，不可与交，以其无真气也，”如此类推，自己无须因为犯了点无伤大雅的错误而气馁，更无须惧怕将自己的问题暴露，因为暴露后才能直面，才能得以解决。 

比如，人生来就可能有这样那样的不足，这时自卑和藏拙只会让人消沉，而坦率和戏剧化的自嘲能使心理天平保持平衡，其坦诚也会得到他人的信赖和好感．像漫画家韩羽写了一首诗描写自己的秃顶：“眉眼一无可取，嘴巴稀松平常，唯有脑门胆大，敢与日月争光。” 

著名心理学家埃利斯发明了一种“打击羞耻”的练习方法：让人在公交车上大声地报站名，或是跟陌生人借一块钱等等。做完这些“蠢事”后，人们觉得很多担心的事“不过如此”、从而心情大好。

不过，“出丑效应”也并不是让大家故意出丑来哗众取宠博眼球，而是倡导大家不要过分追求完美。在不慎犯傻犯错时也能够用一颗平常心接纳自己。

Source：一醉太平|简书，心理学充电时间，社会学了没

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